Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
СЕРГЕЙ ЗЕЛИНСКИЙ
ПРИЕМЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО МАНИПУЛИРОВАНИЯ
Приемы психологического манипулирования
О книге.
В данной книге автор раскроет секреты психологического манипулирования, продемонстрировав приемы, которыми пользуются злоумышленники для управления вашей психикой. Вооружен - значит предупрежден.
Вступление.
Вначале, перед тем как мы с вами познакомимся с приемами управления психическим сознанием человека, мы кратко рассмотрим вопросы устройства психики, а также общие механизмы манипулирования, выявив факторы, при которых само по себе манипулирование становится возможным.
Приемы психологического манипулирования.
Оглавление.
1. Основы понимания психики.
2. Кратко о манипулировании психикой.
3. Методические приемы управления психикой.
4. Способы эффективного общения.
Глава 1. Основы понимания психики.
Для понимания вопроса, как кто-то может оказывать влияние на нашу психику, необходимо понимать, что такое психика. Кратко рассмотрим данный вопрос.
Итак. В обработке информации из внешнего мира участвует кора головного мозга (сознание) и подкорковые, сублиминальные, слои мозга (подсознание). Мозг человека состоит из двух полушарий: правого и левого. Правое полушарие - чувственно-образное. Левое полушарие - словесно-логическое. Правое полушарие - бессознательное психики, левое - сознание. Оба полушария взаимодействуют между собой. Основное отличие работы двух полушарий - анализ и переработка информации, поступающей из внешнего (окружающего) мира. Левое полушарие работает дискретно (прерывисто) и поэтапно (последовательно), это логически-абстрактные способности человека. Правое полушарие действует непрерывно, одновременно схватывая информацию из внешнего мира в целостном аспекте восприятия. Любое манипулятивное воздействие осуществляется на правое полушарие мозга, чтобы на время отключив разум (левое, логическое, полушарие), тем самым активировать чувства.
Психика человека состоит из трех структурных единиц: Я или Эго (сознание), Оно или Ид (бессознательное), Сверх-Я или Альтер-Эго (цензура психики, барьер критичности). Основатель психоанализа Фрейд сравнивал "Я" и "Оно", сознание и бессознательное, как всадника и лошадь. Когда "Я" (всадник) пытается подчинить себе "Оно" (лошадь) -лошадь встает на дыбы и сбрасывает седока. В итоге всадник подчиняется необузданной лошади, а значит и "Я" (сознание) фактически подчиняется воле "Оно" (подсознание), создавая лишь видимость своего превосходства над ней. "Я" (сознание) олицетворяет то, что можно назвать разумом и рассудительностью, в противоположность к "Оно" (подсознание), содержащему страсти. При этом "Сверх-Я" сохраняет в себе характер отца, и чем сильнее был Эдипов комплекс, чем стремительнее было его вытеснение, тем строже впоследствии "Сверх-Я" (цензура психики) будет властвовать над "Я" (сознанием) как совесть и бессознательное чувство вины.
Цензура психики - барьер критичности между мозгом и внешней средой. Информация из внешнего мира не сразу воздействует на мозг (психику), а сначала наталкивается на цензуру психики. Роль цензуры - отбор и распределение информации между сознанием и бессознательным (подсознанием). Большую часть информации, поступающей из внешнего мира, цензура не пропускает, и такая информация вытесняется, т.е. откладывается исключительно в подсознании. И лишь небольшую часть информации цензура психики пропускает в сознание (при этом сначала такая информация попадает в предсознание, своего рода "прихожую", а уже оттуда - или попадает в сознание или вытесняется в бессознательное). При этом информация из подсознания (бессознательного) все равно, рано или поздно, оказывается в сознании. Поэтому следует говорить, что любая информация, которая прошла в зоне внимания индивида, оказывает влияние на мозг (психику), независимо от того, была ли такая информация осознанной, т.е. прошла в сознание, или оказалось незамеченной сознанием и сразу попало в бессознательное. Повторим: вся информация из внешнего мира всегда откладывается в подсознании. Из подсознания информация всегда - сознательно или бессознательно - влияет на сознание, т.е. влияет на психику человека. В результате ослабления цензуры психики (снижения барьера критичности на пути поступления информации из внешней среды - подобное ослабление возможно, например, в трансовых состояниях: утомление, сонливость, просоночные состояния, прочее.) становится возможным вводить в бессознательное психики значительные объемы информации, а также такая информация будет откладываться в подсознании, закрепляясь там особыми кодовыми характеристиками, благодаря которыми подобная информация перейдет в установки в подсознании (происходит своего рода кодирование психики путем образования доминант: очагового возбуждения в коре головного мозга); кроме того, при поступлении новой информации со схожим кодовым значением, такая информация доформировывает задатки намеченных к формированию (полусформированных) паттернов поведения и усиливает архетипы личного бессознательного.
На наш взгляд, понимание данных механизмов весьма важно, т.к., например, суть психопрограммирования, психокодирования, гипноза наяву, классического гипноза и прочих форм управления сознанием человека состоит в том, что информация, минуя цензуру психики, попадает сразу в подсознание, а уже оттуда начинает оказывать на мозг человека свое скрытое воздействие, тем самым управляя рождением у этого человека соответствующих мыслей, и, как производное мыслей, возникновением желаний и совершением поступков.
Психика человека представлена сознанием и подсознанием. При сознательной психической деятельности одновременно работают оба уровня психологической саморегуляции: личностно-познавательный и гностический. Анатомически эти уровни представлены лобными долями и теменной областью. При бессознательной (неосознаваемой) психической деятельности подобные блоки работают раздельно. Например в ходе решения творческих задач сознательная деятельность происходит благодаря функции взаимодействия высшего коркового регулятора поведения с гностической сферой (т.е. если построение и моделирование объектов находит свое отражение в лобной коре, то процесс осуществляется осознанно). В таком случае бессознательная деятельность становится возможной в случае, если модели, будучи сформированными для решения той или иной проблемы, работают автономно, вне непосредственной связи с целостно-поведенческим регулятором. Также существуют процессы, возникающие на уровне передних отделов лобной доли, которые развертываются вне контакта с гностической корой, обеспечивающей наличие образов. Такие процессы познания и преобразования действительности окажутся вне сознания, т.к. процесс осознания всегда происходит в форме динамики образов. Это случай неосознаваемых процессов, осуществляющихся на высшем корковом уровне, является той формой психической деятельности, которая, будучи бессознательной, одновременно является высшей. Таким образом кора больших полушарий является единой самоуправляемой системой, в которой существует саморегуляция информационных и психических процессов, а значит модели объектов окружающей действительности представлены в корковом регуляторе и для этого используется специальный язык, на котором осуществляется высшая неосознаваемая мыслительная деятельность человека.
Сознание представлено фактически 90% дневной активности мозга и является разумом (его словесно-логической основой) человека, сформированного на базе психофизиологии коры левого полушария головного мозга и соответствующих подкорковых глубинных структур всего мозга.
Человек формирует сознание с детских лет в процессе воспитания, культуры, образования, получения профессии, а также идеалов, убеждений, иерархии нравственных и духовных ценностей и т. д.
Сознание делится на несколько характеристик:
-- ощущение себя познающим субъектом, способность представлять действительность (реальную и воображаемую), контролировать и управлять собственными психическими и поведенческими состояниями, способность восприятия в форме образов окружающей действительности.
-- мысленное представление и воображение действительности (т.к. воображение и представление не всегда связаны с волевым контролем сознания, следует говорить в данном случае о предсознании (предсознание - промежуточная единица между сознанием и бессознательным). Воля - прерогатива сознания (т.к. человек в момент волевого усилия сознательно отвлекается от восприятия окружающего мира и сосредоточивает свое внимание на какой-либо идее, образе, воспоминании и т.п., рисуя и развивая в воображении то, что в данный момент он непосредственно не видит). В сознании (или при помощи сознания) становится возможным осмысление представляемого или осознаваемого. В сознании отображаются не все характеристики предметов, событий, явлений, а только основные и главные.
3) Способность сознания к человеческому общению.
С помощью языка человек передает объективную информацию об окружающем мире (сообщения о том, что знает, видит, чувствует, и т.п.)
Особенностью сознания является наличие в нем интеллектуальных схем (схемой называется определенная умственная структура, в соответствии с которой человеком воспринимается, перерабатывается и хранится информация об окружающем мире и о самом себе). Схемы включают правила, понятия, логические операции, используемые людьми для приведения имеющейся у них информации в определенный порядок, включая отбор, классификацию информации, отнесение ее к той или иной категории. Обмениваясь друг с другом разнообразной информацией, люди выделяют в сообщаемом главное. Так происходит абстрагирование, т.е. отвлечение от всего второстепенного и сосредоточение сознания на самом существенном. Откладываясь в лексике, семантике в понятийной форме, это главное становится достоянием индивидуального сознания человека по мере того, как человек учится пользоваться языком как средством общения и мышления. Обобщенное отражение действительности составляет содержание индивидуального сознания. Без языка и речи сознания не существует. Поэтому язык и речь образуют два пласта сознания: систему значений слов и систему смыслов слов. Значения слов - это то содержание, которое вкладывают в слово носители языка, когда принимаются во внимание всевозможные оттенки в употреблении слов в полной мере отображенные в толковых и специальных словарях.
Любой сознательный (левомозговой, разумный) акт состоит из трех фаз: 1) ориентировка в условиях возникшей задачи и выработка плана действий; 2) исполнение или осуществление намеченного плана; 3) сличение получившегося результата с поставленной целью.
В основе деятельности сознания существуют строго определенные закономерности. Сознание функционирует по законам саморегулирующейся системы:
1) Целостность системы сознания. Сознание не может нормально функционировать, если выпадает тот или иной элемент его как системы. В этом случае система перестает быть целостной, и хотя она продолжает функционировать, в ее поведении обнаруживается явный или скрытый изъян. Например, выпадение тактильного ощущения отразится на сознании в меньшей степени, чем потеря памяти.
2) Строгая специализированность компонентов сознания. Каждая психическая функция играет свою ничем не заменимую роль. Ощущение, восприятие, представление, воображение, внимание, память, речь.
3) Взаимосодействие элементов сознания. Каждый элемент сознания, вступая в связь с другим, содействует его работе. Например, каждый вид ощущений дает возможность познать какую-то одну сторону или свойство предмета. Однако в процессе познания все виды ощущений дополняют друг друга и тем самым создают условия для более полного, всестороннего познания. Таким образом, на их основе формируется новый элемент сознания - восприятие. В свою очередь, без участия памяти все ощущения человека потеряли бы свое значение как элементы сознания. Память хранит и воспроизводит следы ранее полученных ощущений. Благодаря этому человек получает возможность воспроизвести образ того, с чем встречался ранее.
4) Интеграции низших уровней системы высшими. Высшие уровни системы включают в себя низшие, но не сводятся к ним.
5) Социализация элементов сознания. Все элементы сознания социализированы, а само сознание представляет собой высшую степень социализации, т.е. сознание присуще только человеку и формируется только в процессе общественной жизни.
6) Единство системы функционирования. В норме все элементы сознания функционируют по единой программе. Если появляется разобщенность и элементы сознания выходят из-под контроля общей программы, формируется психическая болезнь.
Информация задействуется мозгом посредством репрезентативных и сигнальных систем. Сигнальных системы две: чувства и речь. Репрезентативные системы, это с помощью чего психика человека воспринимает внешний мир: аудиальная система (слух), визуальная (зрения), кинестетическая (ощущения), а также обонятельно-вкусовая.
После попадания информации с внешнего, окружающего, мира в спектр действия мозга индивида, такая информация вступает в коррелят (смешивается) с уже имеющейся у человека информацией, полученной в процессе жизненного опыта, образования, воспитания и т.п., в результате чего вновь поступившая информация или обогащается раннее существующей (тем самым на данном этапе может происходить деформирование раннее существовавших полу-доминант, полу-установок, полу-паттернов поведения), или же, не находя схожести кодов-сигналов от афферентных связей (связей между нейронами мозга) - такая информация вытесняется в подсознание (бессознательное психики). При этом заметим, что вновь поступающая информация, может, например, вследствие эмоциональной насыщенности, сразу вызывать очаговое возбуждение в коре головного мозга, образовывая доминанту, а значит и закрепляясь таким образом в памяти (в бессознательном), формирует в последствии психологическую установку в подсознании и паттерн поведения в бессознательном. Весь процесс будет выглядеть следующим образом: внешний мир воздействует информацией на кору головного мозга и рождает вследствие этого доминанту, переходящую в установку и паттерн поведения. Таким образом информация, полученная из внешнего мира, закрепившись в подсознании в виде установки, начинает оказывать влияние на возникновение у человека тех или иных мыслей, и, как следствие, - управлять поведением данного человека.
Формирование установок и паттернов поведения также оказывается возможным не только благодаря предварительному возбуждению в коре головного мозга (активная доминанта), но и в результате предварительного торможения в коре головного мозга (пассивная доминанта, когда блокируются все другие участки мозга кроме задействованных в процессе связи между гипнотизером и гипнотиком, который слышит только голос гипнотизера), а также, как мы уже заметили, вследствие усиления раннее имеющихся полу-установок и полу-паттернов.
Уточняя вышесказанное, мы должны говорить о том, что в подсознании, ко времени попадания туда новой информации, уже могут существовать определенные, ранее сформированные, паттерны поведения (устойчивые механизмы, направляющие в последующем поведение индивида). В этом случае такие паттерны поведения будут отвечать за совершение индивидом поступков, тогда как установки (образующиеся вследствие предварительного образования доминант) будут участвовать в появлении у индивида мыслей.
Таким образом установки могут переходить в паттерны (усиливая последние), а могут действовать самостоятельно, влияя на поведение индивида. Кроме того, в психике человека, помимо того, что постоянно формируются новые паттерны поведения и усиливаются раннее существующие, происходит постоянное формирование новых архетипов (в личном бессознательном). Обратим внимание: по нашему мнению, архетипы присутствуют не только в коллективном, но и в личном бессознательном. В этом случае архетипы состоят из остатков информации, которая когда-либо попала в психику человека, но не была вытеснена в сознание или в глубины памяти, а осталась в личном бессознательном, сформировав полу-доминанты, полу-установки и полу-паттерны; т.е. в свое время такая информация не явилась созданием полноценных доминант, установок или паттернов, но как бы наметила их формирование; поэтому при поступлении в последующем информации схожего содержания (т.е. информации со схожей кодировкой, схожими импульсами от афферентных связей - связей между нейронами мозга), раннее полусформированные доминанты, установки и паттерны доформировываются, в результате чего в мозге появляется полноценная доминанта, а в подсознании появляются такие же полноценные установки, переходящие в паттерны поведения.
Таким образом, новая информация, поступаемая в мозг и в психику в результате отражения (важной функции сознания), может как сразу переходить в паттерны поведения, формируя их и усиливая раннее существующие, так и способна предварительно обогащаться остатками информации, хранящейся в личном бессознательном подкрепленном схожей информацией (со схожей кодировкой) из коллективного бессознательного. Раннее у подобной информации не хватило силы для формирования отдельного архетипа (поэтому был сформирован полу-архетип). Теперь же, вследствие повторения сигнала, старый сигнал усиливается (в результате дополнения новой информацией старой), а значит и образуется (формируется) новый архетип бессознательного (архетип личного бессознательного).
Рассматривая вопрос подсознания, обратим внимание, что подсознание психики индивида состоит из двух слоев: личного бессознательного и коллективного бессознательного. Личное бессознательное формируется в процессе жизни человека и представляет в этом случае память, т.е. своеобразную ячейку, куда складывается все то, что проходило в спектре внимания репрезентативных и сигнальных систем человека (начиная с момента рождения и по сей день). Тогда как коллективное бессознательное - это опыт предков, опыт предшествующих поколений, т.е. все, чтобы было накоплено прошлыми поколениями, что хранится в глубинах памяти человека, в его бессознательном. При этом в бессознательном не только берет основу все, что в последующем находит отражение в сознании, но и в нем таятся все тайные желания человека, а равно закладываются основы мыслей, желаний, поступков, и проч.
Коллективное бессознательное представлено архетипами. Человек наследует архетипы (образы) из своего прошлого, которое включает жизненный опыт предшествующих поколений. Архетипами являются коллективные модели (паттерны) поведения, исходящие из коллективного бессознательного и являющиеся основным содержанием сказок, мифологий, легенд, и проч. Сами по себе архетипы могут быть представлены или в виде определенных, передаваемых от поколения к поколению структур, или в виде каких-либо ситуаций. Способом представления архетипа является символ. Символизация - это главный путь проявления бессознательного (подсознания) психики. Человек воспринимает мир мифологически, то есть формируя архетипические образы, которые проецируются на реальный мир и которые являются выражением бессознательного.
Для понимания связи между сознанием и подсознанием, можно использовать случай, когда человек внезапно забывает какую-то свою мысль, которая до этого "вертелась на языке". В этом случае он говорит "забыл", хотя на самом деле эта мысль стала подсознательной, потому что когда идея выскальзывает из сознания человека, она не перестает существовать - так же, как машина, скрывшаяся за углом, вовсе не растворяется в воздухе. Просто она оказалась вне поля зрения. Позже мы опять можем встретить эту машину, как можем и натолкнуться на ранее утерянные мысли. Таким образом, подсознание человека может быть занято множеством временно угасших образов, впечатлений, мыслей, которые продолжают влиять на сознательное мышление, хотя и являются потерянными. Или, скажем, человек пересекает комнату, чтобы что-то взять. На полпути он останавливается в смущении - он забыл, за чем шел. Он механически перебирает вещи на столе - хотя первоначальное намерение забыто, оно подсознательно движет им. Наконец он вспоминает, что хотел. Подсознание подсказало ему. Забытые идеи не прекращают существования, а пребывают под порогом сознания, ниже порога памяти, откуда могут всплыть в любой момент. Человек видит, слышит, чувствует запах и вкус множества вещей, не замечая этого. Но эту информацию впитывает подсознание.
Бессознательное берет контроль над сознанием в трансовых, или, как их еще называют, измененных состояниях сознания. Кроме того, как мы уже заметили, в бессознательном скрываются архаичные желания человека (архаичные инстинкты - убить, съесть, изнасиловать), вытесненные в глубины психики в процессе развития цивилизации. При этом первичные инстинкты, вытесняясь в бессознательное, не исчезают окончательно; просто человек, находясь в режиме контроля сознания, способен контролировать их. При переводе психики такого человека в измененное состояние сознания (ИСС) (алкогольное опьянение, усталость, сильное сексуальное желание, состояние сильной тревоги или радости, нахождение в массе среди других индивидов и т.п.) все эти первобытные инстинкты находят выход, снова оказываясь в сознании, и если нарушен контроль сознания - вынуждают человека совершать криминальные поступки. Равно как и при нахождении в толпе психика человека также переводится в ИСС. В этом случае человек толпы в полной мере испытывает на себе влияние первичных инстинктов, доставшихся от первобытного человека и активно проявляющихся в стадных чувствах всеобщего единения, когда психика людей подчинена единым позывам и первобытным желаниям вследствие значительного ослабления критичности психики. Перед таким человеком не существует преград, его сила удесятеряется, он способен на совершение явно выраженных криминальных поступков проникнутых деструктивным желанием. В случае нахождения человека в ИСС работает правое полушарие головного мозга (бессознательное), а левое полушарие мозга частично выключается и человек пребывает в ссуженном состоянии сознания (транс). Тем самым ослабевает барьер критичности на пути поступления новой информации, и вся получаемая информация откладывается в подсознании.
Итак, на пути информации из внешнего мира и мозгом находится цензура психики (барьер критичности). В результате действия цензуры - часть информации (порядка 10%) проходит в сознание (осознается индивидом), а около 90% - вытесняется в подсознание (оказывается бессознательным). Бессознательное находит отражение в сознании в виде предчувствий, сновидений, галлюцинаций, иллюзий, оговорок, эмоций, переживаний, интуиции, поэзии, музыки, влечений, страстей, привязанностей, привычек, инстинктов, стереотипов поведения и т. д.
Основой неврозов и прочей психосимптоматики является вытеснение. Т.е. информация, которая не прошла в сознание, откладывается в подсознании, и оттуда начинает оказывать влияние на психику. И тогда уже развитие симптоматики невроза будет заключаться в том, что какой-либо процесс не прошел нормальным образом, т.е. начавшись - не закончился, потому что что-то индивидом не осозналось (ибо не прошло в сознание, т.к. не пропустила цензура психики), отложилось в подсознании, и как червь оттуда начинает подтачивать здоровье человека, провоцируя (вызывая) симптоматику каких-либо психических или нервных расстройств. Поэтому и основной метод психоанализа - катарсис, очищение (в свое время основатель психоанализа, австрийский доктор-психиатр профессор Фрейд, открыл, что вспоминания что-то, что является особенно болезненным для психики, человек тем самым избавляется от данной болезненности, потому что причина невроза осознается индивидом и после перевода в сознание - исчезает; это основной метод психоанализа - воспоминание). При этом заметим, что психика человека всячески противится таким воспоминаниям. Поэтому включается т.н. сопротивление (защитный механизм психики).
Сопротивление также возникает на пути новой информации. Поэтому именно преодоление сопротивления является, на наш взгляд, возможностью перехода психики на новый, более совершенный уровень развития. Применимо в теории манипулирования следует заметить, что в случае, если удастся сломить сопротивление человека (сопротивление - и как сопротивление его психики, и сопротивление - как один из механизмов защиты, своеобразный барьер на пути любой новой для человека информации), то мы этого человека подчиняем своей воле.
Вообще же заметим, что представления о психологических защитах впервые было представлено в психоанализе. Как полагал Фрейд, психологическая защита - это средство разрешения конфликта между сознанием и бессознательным. Такие защитные механизмы врожденны, запускаютќся в экстремальных ситуациях и выполняют функцию "снятия" внутреннего конфликта. Однако дочь Фрейда, Анна, внесла коррективы в концепцию отца, полагая что психологическая защита является не врожденным, а приобретаемым в процессе индивидуального развиќтия структурным компонентом психики.
Кстати, обратим внимание, что естественная защитная реакция психики направлена на снижение психического дискомфорта и повышения собственной самооценки, вследствие чего человек бессознательно зачастую видит не то, что существует на самом деле, а то, что выгодно более для него. И именно в этом находит своеобразную гармонию, своего рода психическую норму; пусть даже подобная "норма" является таковой только для него одного (а для других является патологией). Не важно. Ведь любой человек попросту хочет жить в гармонии прежде всего с самим собой. Потому и бессознательно его психика использует разного рода защиты, чтобы только снизить психотравмирующее влияние дезадаптивных компонентов отношений (когнитивных, эмоциональных, поведенческих) на восприятие человека самим себя как личности.
Более того. Все эти всевозможные негативные чувства (страх, стыд, гнев, тревога и проч.) вызывают в личности человека адаптивные процессы переоценки значения ситуации и представлений о себе в целях ослабления психического дискомфорта и сохранения соответствующего уровня самооценки. Этот процесс как раз и становится возможным в рамках бессознательной деятельности психики благодаря различным психологическим защитам, одни из которых действуют на уровне восприятия (например, вытеснение), другие - на уровне искажения информации (например, рационализация). Устойчивость, частое использование, тесная связь с стереотипами мышления, переживаний и поведения делают такие защитные механизмы патологическими. Общей чертой их является отказ личности от деятельности, предназначенной для продуктивного разрешения ситуации или проблемы, вызывавших мучительные для индивида переживания. Например, формой психологической защиты, реализуеќмой на поведенческом уровне, являются феномены "избегания" (некоторых тем в разговоре, ситуаций, книг, фильмов и т. п.) или "ухода" (скажем из семьи или смена работы). Часто встречающееся понятие "избегать трудноќстей" может быть обусловлено не столько стремлением к "легкой жизни", сколько неспособностью к адекватќной психологической адаптации к изменяющимся жизненным обстоятельствам. Тогда как определенные психологические защиты проявляются, скажем, в виде осуждения или одобрения.
Кратко рассмотрим защитные механизмы, распространенные в психике человека: вытеснение, проекция, идентификация, интроекция, реактивное образование, самоограничение, рационализация, аннулирование, расщепление, отрицание, смещение, изоляция, сублимация, регрессия и сопротивление.
Вытеснение. Вытеснение является процессом исключения из сферы сознания мыслей, чувств, желаний и влечений, причиняющих боль, стыд или чувство вины. Действием этого механизма можно объяснить многие случаи забывания человеком выполнения каких-то обязанностей, которые, как оказывается при более близком рассмотрении, для него неприятны. Часто подавляются воспоминания о неприятных происшествиях. Если какой-либо отрезок жизненного пути человека заполнен особенно тяжелыми переживаниями, амнезия может охватить такие отрезки прошлой жизни человека.
Проекция. При проекции человек свои собственные нежелательные черты приписывает другим и таким путем защищает себя от осознания этих черт в себе. Механизм проекции позволяет оправдывать собственные поступки. Например, несправедливая критика и жестокость по отношению к другим. В этом случае такой человек бессознательно приписывает окружающим жестокость и нечестность, а раз окружающие такие, то в его представлении становится оправданным и его подобное отношение к ним. По типу - они этого заслуживают.
Идентификация. Идентификация определяется как отождествление себя с кем-нибудь другим. В процессе идентификации один человек бессознательно уподобляется другому (объекту идентификации). В качестве объектов идентификации могут выступать как люди, так и группы. Идентификация приводит к подражанию действиям и переживаниям другого человека.
Интроекция. Интроецироваться могут черты и мотивы лиц, к которым определенный человек формирует различные установки. Нередко интроецируется тот объект, который утрачен: эта утрата заменяется интроекцией объекта в свое "Я". (Например ребенок, почувствовавший себя несчастным вследствие потери котенка, говорит, что теперь он сам котенок).
Реактивное образование. В случае данной защитной реакции человек бессознательно переводит трансформацию одного психического состояния в другую (например, ненависть - в любовь, и наоборот). На наш взгляд подобный факт имеет весьма важное значение в оценке личности того или иного человека, ибо свидетельствует о том, что неважны реальные действия человека, потому как они могут являться лишь следствием завуалированного искажения его истинных желаний. Например, чрезмерный гнев в иных случаях есть лишь бессознательная попытка завуалировать интерес и добродушие, а показная ненависть - является следствием любви, которая испугала человека, бессознательно решившего скрыть ее за попыткой открытого выплескивания негатива.
Самоограничение. Суть механизма самоограничения в следующем: когда человек понимает, что его достижения менее значительны по сравнению с достижениями других людей, работающих в той же области, тогда его самоуважение падает. В такой ситуации многие просто прекращают деятельность. Это своеобразный уход, отступление перед трудностями.
Рационализация. Рационализация как защитный процесс заключается в том, что для того, чтобы сохранить положительное представление о себе (ведь осознание действительного положения вещей способно привести к повышению уровня тревоги и прочим переживаниям), человек бессознательно придумывает логичные умозаключения для объяснения своих неудач (например, агрессивность объясняет как активность, безразличие как независимость, скупость как бережливость и т. д.).
Аннулирование. Аннулирование - психический механизм, который заключается в уничтожении неприемлемых для человека мыслей или действий. Когда человек просит прощения и принимает наказание, то тем самым неприемлемое деяние для него аннулируется, и он может дальше жить спокойно.
Расщепление. В случае расщепления человек разделяет свою жизнь на императивы "хорошо" и "плохо", бессознательно убирая все неопределенное, что может в последствие затруднить анализ им проблемы (критической ситуации, вызывающей дискомфорт психики в результате развития, например, тревоги). Расщепление является неким искажением реальности, как, собственно, и другие механизмы защиты, посредством действия которых человек стремится уйти от реальности, подменяя истинный мир - ложным.
Отрицание. В случае действия данной защитной реакции психики, при возникновении в зоне восприятия человека какой-либо негативной для него информации, он бессознательно отрицает существование ее. Наличие факта отрицания каких-либо событий и т.п. позволяет узнать о истинных намерениях и причинах беспокойства данного человека, так как он зачастую бессознательно отрицает не то, чего нет в действительности, а нечто важное для него, но что по ряду одному ему известных причин такому человеку неприемлемо. Т.е. человек отрицает то, что старается в первую очередь скрыть.
Смещение. Подобная защитная функция выражается в бессознательном стремлении человека переключить внимание с того объекта, который вызывает в нем тревогу или негодование - на другой, посторонний объект, который кажется ему менее безопасным (а если это люди, то люди не авторитетные, а зависимые от него; например президент указал на несоответствие министру, а тот, понимая, что не в силах возразить, дожидается удобного момента и после срывается на своих подчиненных).
Изоляция. В данном случае происходит бессознательное абстрагирование от какой-либо проблемы, излишнее погружение в которую способно привести к развитию симптоматики невроза (например, увеличить тревожность, беспокойство, чувство вины и проч.) Также, если при выполнении какой-либо работы (деятельности) излишне погружаться в характер такой деятельности, то подобное может привести к сбою в осуществлении этой деятельности. (Если боксер будет все время думать о том, что удары противника способны вызвать болевые ощущения и различного рода травмы, а то и привести к смерти в результате сильного удара, то такой боксер изначально проиграет вследствие невозможности вести поединок из-за страха и проч.)
Сублимация. Сублимация это бессознательное переключение отрицательной психической энергии на занятия социально-полезным трудом. Сублимация выражается в том, что человек, испытывающий какой-либо невротический конфликт, находит замещение внутренней тревожности переключением на другое занятие (творчество, рубка дров, уборка квартиры и проч.)
Регрессия. Такая защитная реакция психики как регрессия проявляется в том, что человек, во избежание невротического конфликта, бессознательно как бы возвращается в тот период прошлого, когда у него все было хорошо. При защитном механизме регрессии происходит возвращение к более ранним, инфантильным личностным реакциям, проявляющимся в демонстрации беспомощности, зависимости, детскости поведения с целью уменьшения тревоги и ухода от требований реальной действительности. С помощью механизма фантазирования (в функции манипуляции) больной, приукрашивая себя и свою жизнь, повышает чувство собственной ценности и контроль над окружением. Известен также защитный механизм ухода в болезнь, при формировании которого больной отказывается от ответственности и самостоятельного решения проблем, оправдывает болезнью свою несостоятельность, ищет опеки и признания, играя роль больного.
Сопротивление. Сопротивление препятствует поступлению нежелательной для сознания информации в сознание, вытесняясь в бессознательное.
Глава 2. Кратко о манипулировании психикой.
Манипулирование - бессознательное навязывание воли другому человеку. При манипулировании человек (объект манипуляций) выполняет какие-то поступки, у него возникают мысли и проч., но при этом он как бы не подозревает, что инициатором его мыслей и поступков является кто-то другой. В этом плане манипуляция имеет схожесть с такими феноменами воздействия на психику, как психопрограммирование, психокодирование, гипноз наяву и т.п. При этом при манипулятивном воздействии особенно явственно прочерчиваются такие основные направленности воздействия, как провоцирование в психике объекта невроза.
Невротические зависимости имеют множество различных вариаций. Не всегда невроз - это только тревожность, беспокойство, чувство вины и проч., но и ряд, на первый взгляд, не имеющих отношение к неврозу процессов функционирования человека в социуме, например, любовь, стремление к обогащению, построение карьеры и т.п. Все перечисленные категории бытия по своим нозологическим характеристикам имеют явственную схожесть с невротическими зависимостями. Именно поэтому данное обстоятельство позволяет объединить любые формы манипулятивного воздействия в одну: невроз. Другими словами, любое манипулятивное воздействие осуществляется путем провокации невроза в психике объекта.
При этом следует заметить, что в контексте манипулирования речь о неврозе идет как о форме некоего пограничного состояния; т.е. в нашем случае, в случае манипуляций, невроз - это еще не болезнь, но и уже не норма. При пограничных состояниях психика индивида существует как бы на грани между нормой и патологией. Именно на данную особенность обратили внимание специалисты по манипулированию, поэтому вызывая какими-либо действиями (словами, жестами, поступками, проч.) в психике объекта временный дискомфорт, они как бы погружают выбранный ими объект манипуляций в состояние предпатологии, т.е. уже обозначенное нами пограничное состояние психики, вызывая состояние невроза, проявляется в различных формах невротических зависимостей: чувство вины, беспокойство, тревожность, моральный мазохизм, как высшая форма невроза - страх, и т.п. особенности девиантного поведения. При этом ясно дается понять, что снять любую из вышеперечисленных невротических зависимостей можно только одним эффективным способом: подчинением, т.е. добровольно-принудительным выполнением воли манипулятора.
Таким образом, выполняя волю манипулятора, объект манипуляций освобождается от невротической зависимости и его психика вновь приближается к категории нормы, а значит отступает тревожность, беспокойство, чувство вины и иная нежелательная для психики относительно здорового человека симптоматика. Это как бы общая модель манипулирования. Т.е. манипулирование - это провокация невроза. Если же разделить вышепредложенную модель на небольшие, как бы основополагающие отдельные части, то в этом случае следует вести речь о дополнительной модели манипулирования, как бы втором уровне манипуляций. Первый уровень - это провоцирование в психике человека невроза, после чего такой человек становится объектом манипуляций, а значит уже как бы себе не принадлежит, выполняя волю манипулятора. А второй уровень - это воздействие на психику человека, объединенное нами в трех практически равнозначных блока:
1. Страх-Невроз.
2. Секс-Любовь.
3. Деньги-Власть.
Рассмотрим данные пункты.
Прежде всего отметим, что все три блока взаимосвязаны и равнозначны. Это значит, что в зависимости от условий осуществления манипулятивного воздействия, на человека может оказать влияние с целью подчинение его психики любое из перечисленного в трех блоках (по принципу, не одно, так другое). Причем во внимание можно не воспринимать более никакие условия, как то: степень развитости интеллекта, возраст, пол, уровень образования и воспитания, психическое здоровье и проч. Если перед нами совершеннолетний индивид с относительно здоровой психикой, на него может оказано воздействие составляющими любого из блоков. В случае иных условий - все равно из трех блоков найдется один, с помощью которого таким человеком можно управлять (на ребенка - страх, на психически больного - страх, на чиновника - деньги, карьера и т.п.). Однако большинство из тех, на кого оказывается манипулятивное психологическое воздействие, все-таки относительно психически здоровы и находятся в молодом, среднем, или пожилом возрасте, т.е. пребывают в состоянии, внешне пригодном для осуществления манипуляций. При этом следует обратить внимание, что манипуляции осуществляются с какой-либо корыстной целью, т.е. направлены как правило против тех, у кого "есть что взять". Причем, что-то "забрать" могут как у крестьянина (например, надел земли под какое-нибудь государственное или частное строительство), так и у президента (например, власть, вспомним политическую историю).
1. Страх-Невроз.
Страх - является высшей формой проявления невроза. Под страхом мы понимаем страх смерти, т.е. угрозу для жизни, в результате которой может наступить смерть или увечье. Подобная форма манипулятивного воздействия является одной из самых эффективных, т.к. направлена против инстинкта выживания. При этом угроза смерти или увечья может касаться как конкретно лица, на которого направлено манипулятивное воздействие, так и его близких, родственников и т.д., т.е. лиц из ближайшего окружения или просто на посторонних людей, если от данного лица зависит их жизнь.
Невроз объединяет в себя в данном случае какую-либо одну или несколько из форм невротической зависимости (проявления симптоматики невроза). Например, чувство вины, тревожность, беспокойство, сомнения, неуверенность, неврастения, навязчивые состояния (например, обсессивно-фобический или обсессивно-компульсивный неврозы), истерия, психосоматические расстройства и проч.
2. Секс-Любовь.
К данной категории относят все, что связано с проявлением либидо (полового желания) или любви. Что такое сексуальное желание в общих чертах большинству понятно. Поэтому несколько подробней остановимся на том, что попадает в нашем манипулятивном аспекте под любовь. И уже тогда, к понятию "любовь" в данном случае будет относиться все что, что выражается проявлением чувств одного человека к другому. Т.е. это и любовь между мужчиной и женщиной, и любовь между детьми и родителями, любовь между родственниками, это, собственно, может быть даже не только любовь, но и привязанность и проч.; то есть в данном случае любовь необходимо трактовать намного шире, чем это представляется возможным на первый взгляд. Причем, как уже понятно, секс может исключать любовь, а может и не исключать, и уж точно не является обязательным и вполне может, при осуществлении манипулятивного воздействия, существовать одно без другого (например, атака манипуляторов направлена на любимую игрушку взрослого ребенка с целью подчинения его: на машину, например; машина угоняется и возвращается после выполнения условий манипуляторов; или, скажем, киднеппинг; и т.п.)
3. Деньги-Власть.
Данная категория объединяет все, что связано личным материальным и нематериальным обогащением. К материальному относят деньги и богатство: золото, машины, квартиры и проч., к нематериальным - то, что не осязается как богатство, но или дает возможность заработать капитал или нажить богатство (карьера, например), или само по себе приносит богатство (власть, например).
Категория Деньги-Власть - наиболее серьезная категория. Манипулятивная атака в данном случае направлена против тех объектов манипуляций, которые по каким-то причинам смогли удержать себя в рамках, чтобы не поддаться на запугивание (страх, первый блок) или провокацию сексом или любовью (второй блок). Другими словами, практически любого человека можно купить. Вопрос в том, что помощь может быть предложена не конкретно в какой-то валюте, а, например, в качестве услуги, помощи или содействии в каком-либо мероприятии, и проч. и проч. и проч. При этом не менее важно от кого будет принята подобная "помощь", как она будет оформлена, и т.д. и т.п. Ведь иной раз можно действовать через "третьи руки" в решении какого-то вопроса, необходимого, в первую очередь, самому манипулируемому, и т.д. И таким образом всегда можно дело обставить так, что человек "пойдет на контакт". А если перед нами окажутся как будто и совсем "неподкупные" люди (выбранные в качестве объектов манипуляций), то в таком случае воздействуют предыдущими двумя способами-блоками (сексом или страхом). А если человек абсолютно неподкупен, ничего не боится и никого не любит, всегда есть кто-то, кого он уважает, кто такому человеку как-то по особенному дорог, и т.д. и т.п. И тогда оказывается воздействие уже на этого человека. Главное помнить правило: у каждого человека есть какой-то пунктик, воздействуя на который можно добиться осуществления манипулятивного воздействия. Другой вопрос, как будет осуществляться это воздействие: мягко и ненавязчиво или нагло и уверенно, это уже зависит от предварительного сбора информации об этом человеке: выявлении его связей, привычек, предпочтений, настоящих и прежних знакомств, нежелательных контактов, компрометирующих данных, способных испортить отношения со значимыми для данного человека лицами, порочащих материалов, способных помешать карьере, очерняющих материалов на близких для объекта лиц, скандальных фактов, способных загубить личную жизнь или карьеру, установление людей, которым по мнению объекта нежелательно знать о нем некоторые данные, и т.д. и т.п. Говоря о страхе также следует помнить, что тесная взаимосвязь страха и высокой внушаемости человека обусловлена общностью физиологических процессов ЦНС. Боящийся человек - это высоковнушаемый, а значит и управляемый.
Еще два ключевых правила манипуляций:
- если хочешь обмануть человека - должен ему что-то предлагать (когда человеку что-то даешь или хотя бы обещаешь - это сильный гипнотический ключ).
- если человек завоевал какую-то симпатию - это навсегда (что-то пообещай - и уже навсегда завоюешь этого человека).
Если чуть более расширенно подойти к вопросу манипулирования психикой отдельного человека, то следует обратить внимание на то, что подобное становится возможным подобное благодаря специфике человеческой психики и продиктовано, в свою очередь, необходимостью достижения запланированного результата в общении одного индивида (манипулятора) с другим (объектом манипуляций).
Известно, что в процессе жизни в социуме, тот или иной индивид не может избежать необходимости соблюдения определенных требований, установленных обществом, в котором проживает (обществом, или, если шире, государством), и заключающихся как, например, в выполнении обязательных правил (законов), при нарушении которых может последовать наказание (правил и законов, регламентирующихся уголовным законодательством, трудовым кодексом, правила техники безопасности, правила дорожного движения, и т.п.), так и соблюдении правил т.н. негласных, действие которых распространяется на всех членов общества, а в случае нарушения несет в основном негласное порицание; такие правила постигаются главным образом в процессе обучения и воспитания в школьном и учебно-трудовом коллективе, в семье, в общении со сверстниками, в наблюдениями за поведением других людей, то есть уже так или иначе мы можем говорить о воспитании посредством наблюдения за окружающей средой, посредством проживания в социуме. В этом случае, при нарушении собственным проступком тех или иных устоев общества, подобный индивид будет заслуживать общественного порицания, что, впрочем, может привести и к изгнанию человека, совершившего проступок, из определенного социального круга, вынудив, в частности, сменить работу, место жительства, и проч. Но при этом - не привести к аресту и последующему заключению под стражу. Последнее осуществляется только в случае нарушения уголовно-процессуального, и, в исключительных случаях, административного, законодательства.
Ключевыми словами в любом психологическом воздействии является "слово", посредством которого и передается та или иная информация, а с помощью слова и информации - осуществляется воздействие на психику (причем, как того, на кого направлено подобного рода воздействие, так и самого говорившего). При этом манипулятивное влияние как на говорившего (коммуникатора), так и на объект получения информации (коммуниканта) по силе своего воздействия иной раз сопоставимо, и, по сути, весьма опасно, так как приводит к психопрограммированию, т.е. закладыванию соответствующих установок в психику (в подсознание), что, в свою очередь, способно привести к последующему выполнению таким индивидом подобных установок. И не надо в данном случае слишком критически относиться к слову "манипуляции". Практически любое общение, как на межличностном уровне в общении одного индивида с другим, так и при общении в группах любой формы (собрание, коллектив, малая группа, масса, толпа, проч.), несет в себе стремление (в лучшем случае бессознательное) продемонстрировать собственное превосходство путем подчинения психики другого индивида установкам, инициированными коммуникантом (манипулятором), т.е. нам всегда следует говорить о бессознательном (или сознательном) стремлении одного - одержать вверх в общении над другим. Иного не только не дано, но и невозможно, если мы ведем речь об отношениях внутри социума, общества, с установленным обществом законами, нормами, системами ценностей и выполнением прочих обязательств, которые накладывает проживание индивидов в любой социальной среде. Причем подобное характерно для любой форм общества, будь то первобытнообщинный строй или социализм.
Рассматривая общение как форму коммуникации, мы должны говорить о том, что в большинстве случаев общение представляет собой информационно-психологическое воздействие одного индивида на другого (или на массу), и уже строится подобное воздействие на базовых законах человеческой психики. Как известно, мозг человека состоит из двух полушарий, правого и левого. Таким образом психика человека содерќжит в себе два противоположных психофизических начала - левомозговой положительный "духовный" и правомозговой отрицательный, или "животный". Правое полушарие мыслит чувствами и образами, поэтому языком и памятью правого полушария являются чувства и обраќзы, так же как и у животных, и соответствует чувственно-образной бессознательной природе челоќвека
Управляют реакциями "животного" правого полушария инстинктивные чувства, ощущения и образы, которые называются жизненными потребностями, и к каковым относятся: инстинкт сохранения жизни, половой инстинкт, инстинкты голода, жажќды, жилья, территории и др. Поэтому ключами к "животной" правомозговой природе челоќвека являются чувства, образы и ощущения, удовлетворяющие его основные очеловеченные инстинкты-потребности. Мыслительная же деятельность правого полушария мозга очень проста - при удовлетворении инстинктивных потребностей человека оно геќнерирует положительные чувства, эмоции и образы, а при их неќудовлетворении - отрицательные. Поэтому, зная бессознательное устройство правого (чувственно-образного) полушария мозга, манипуляторы используют различные способы воздействия на глубинную бессознательную правомозговую природу человека, которую большинство людей совершенно не контролирует, а потому и защититься от таких трюков манипуляторов не может.
Левое полушарие мозга человека является его "словесно-духовной" природой. Запоминает левое полушарие мозга только слова. Языком левого полушария мозга являются также только слова, оформленные в человеческую речь, которая и создает идеальную духовную природу человека - его идеалы, принципы, убеждения, общие и профессиональные знания, его воспитание и нравственќность, его совестливость и мораль, его общественные и социальные установки и т.д.
Таким образом, психические функции распределены между левым и правым поќлушариями мозга. Функцией левого является оперирование слоќвесно-знаковой информацией, а также чтение и счет. Функцией правого - оперирование образами, ориентация в пространстве, координация движений, распознавание сложных объектов (например, лиц, фигур, цвета) и др. При этом различия между полушариями определяются не тем, какой материал они получают от органов чувств, а тем, как они его перерабатывают и используют. Левое полушарие заведует абстрактно-логическими способами переработки, а правое - наглядно-образными и наглядќно-действенными. Левое работает прерывисто и посќледовательно. Правое полушарие перерабатывает информацию одќновременно, мгновенно схватывая многочисленные свойства объектов восприятия в их целостности, нерасчлененности.
Функциональная асимметрия полушарий головного мозга за-ложена в человеке только как предпосылка, а окончательно фор-мируется и корректируется конкретными условиями жизни, обуќчения и воспитания. Для некоторых видов человеческой деятельности предпочтительна такая повышенная активность правого полушария. Например, для успешного ведения рукопашного боя человеку надо активизироќвать функции правого полушария и ослабить, приторќмозить деятельность левого, так как именно правое полушарие отќвечает за положение тела в пространстве и ориентацию в нем, за координированность и скорость движений.
Переживание любой ситуации в спектре ее пространственно-временных характериќстик также осуществляется правым полушарием, работа которого позволяет человеку ощущать себя "здесь" и "сейчас", в конкретќной данности происходящего и в текущий момент времени. Поэтому усиление активности правого полушария, его доминироваќние над левым, как бы раздвигает рамки ощущения времени и продлевает субъективное течение времени. Внешне это выражаќется в ускорении ответных реакций тела. Дело в том, что на слоќвесном (абстрактно-логическом) уровне мышление человека ус-певает переработать не более ста единиц информации в секунду, тогда как на образном и сенсомоторном (двигательном) уровнях - до десяти миллионов единиц! Благодаря этому тело, освобожденное от разума, мгновенно запускает нужќную в ситуации двигательную реакцию. Вот почему мастера рукопашного боя отражают нападение и контратакуќют раньше, чем сами успевают об этом подумать. Однако выбор тех или иных движений (связок приемов) мозг может осуществить лишь из числа тех, которые уже закодированы в виде стереотипов в собственной психике, а чтобы загнать их туда, требуется многократное повторение (не менее пяти тысяч - а лучше не менее двадцати тысяч - раз на каждый прием) и длительное упражнение, т. е. отраќботка в похожих, но все же различающихся деталями ситуациях.
Иными словами, автоматизм действий в поединке требует предварительќной наработки определенных серий движений. Впоследствии такие серии ударов и защит тренированный человек может выдавать практически мгновенно после общего опознания характера ситуќации.
Установлено, что на опознание ситуации, осуществляемое правым полушарием, требуется всего лишь шестьдесят миллисекунд, тогќда как ее поэлементный анализ (работа левого полушария) зани-мает триста двадцать миллисекунд. Но если, например, два удара идут один за другим с интервалом меньше этой величины, то человек физически не способен адекватно прореагировать на второй из них. Поэтому всякий раз, когда спортсмен пытается понять сиќтуацию в деталях, неизбежно опоздание с ответными ударами (и тем более с контратакой). И наоборот, воспринимая ситуацию в целом (т.е. не думая), на основе ранее отработанных приемов, которые закреплены в подсознании, спортсмен успевает выдать ответную реакцию в кратчайший проќмежуток времени. Это и есть автоматическое, т.е. ин-туитивное мышление мастера рукопашного боя.
Доминирование правого полушария снижает чувствительќность к боли и ослабляет критичность в оценке окружающей дей-ствительности. Соответственно, снижается выраженность реакций на реальную опасность, вплоть до полного пренебрежения ею. Если подобное состояние накладывается на готовность сражаться до конца и безразличие к смерти, то спортсмена проявляет удивительќное бесстрашие. Такой человек перестает обращать внимание на что бы то ни было, кроме того, что имеет прямое и непосредќственное отношение к действиям противника. Зато все, что идет от врага, даже самые слабые сигналы (выражение глаз, мимика, микродвижения конечностей и тела, интонации голоса и др.), восќпринимается необыкновенно остро.
Заметим, что в психике обычного человека левое полушарие мозга стремится все время контролировать правое. Однако в случае недостатка воспитания и образования, контроль психики ослабевает, а значит, начинает доминировать правое полушарие, с его животными инстинктами. Такие люди бессознательно стремятся к удовлетворению инстинктов и низменных потребностей. И в какой-то мере становятся в значительно большей степени подвержены манипулятивному влиянию из вне, со стороны манипуляторов, в роли которых могут выступать те, кто знает механизмы воздействия на психику. И психика "простого" человека в данном случае оказывается более предрасположена к внушению, поэтому и массы зачастую образуются из представителей низших и части средних слоев населения, близких к низшим. Представители высших и близких к ним средних слоев предпочитают быть вне масс.
Как известно, для того, чтобы манипулирование оказалось более успешным, необходимо снизить барьер критичности психики, что можно достигнуть, например, переведя хотя бы на непродолжительное время психику индивида в измененные состояния сознания (ИСС). В обычном состоянии (ОСС) психика воспринимает какую-либо информацию посредством того критического барьера, который стоит на пути подобной информации. Это состояние обычной жизнедеятельности индивида, т.е. то состояние, с которой связана готовность сознания индивида к восприятию себя и окружающего мира.
Говоря о манипулировании, еще раз кратко коснемся темы бессознательного психики, ибо как таковое манипулятивное воздействие фактически всегда осуществляется при атаке на подсознание (бессознательное психики). В связи с этим, рассматривая вопрос наполнения бессознательного, мы должны говорить о том, что частично это зависит от филогенетических схем (т.е. от коллективного бессознательного), а частично индивид сам участвует в подобном процессе. В случае последнего мы должны обратить внимание на то, что тот или иной человек в процессе жизни все время участвует в процессе пополнения информации, которая откладывается в бессознательное, поэтому необходимо обратить особое внимание на подобное обстоятельство, так как в бессознательном не только найдет отражение прочитанный, прослушанный, или увиденный вами материал (а также информация полученная органами вкуса, запаха и проч.), но и позже этот материал, уже в переработанном виде (смешавшись с информацией уже имеющейся в бессознательном) поступит в сознание, а значит ваши мысли и поступки уже так или иначе будут зависеть в т.ч. и от недавно или давно услышанного, прочувствованного, и проч. Это одно из правил законов программирования психики индивида (точнее - законы управления сознанием базируются отчасти на этом правиле, являющемся одним из правил в длинном ряду требований, соблюдение которых позволяет сделать психику другого человека подконтрольным вам.)
Таким образом, бессознательное психики (подсознание) представлено личным и коллективным бессознательным. Личное бессознательное - поверхностный слой психики - содержит индивидуальный жизненный опыт конкретного человека, т.е. принадлежащий непосредственќно самому индивиду. Накопленный в процессе социализации материал оседает в подсознании и на основе этого человек формирует свойственные ему индивидуальные стереотипы и модели поведения. Причем подобную (личную) информацию человек способен делать сознательной - путем осознавания и последующей интеграции в сознание. Сюда относятся бывшие содержания сознания, не доходящие до порога сознания, или подпороговые впечатления, различные комбинации слабых и неясных представлений и восприятий человека окружающей реальности, не соприкаќсающиеся с сознательной установкой. В личном бессознательном откладываются воспоминаќния обо всем, что пережито, прочувствовано, продумано индивидом или узнано им, но что больше не удерживается в сознании по причине вытеснения в подсознание в результате действия защитных реакций психики или, например, обычной забывчивости (которая тоже является следствием защиты психики, ибо мы забываем то, что нам не очень нужно или по каким-то причинам нас тревожит).
Коллективное бессознательное содержит общие для всего человечества паттерны психиќческого восприятия - архетипы. В силу того, что коллекќтивное бессознательное является сферой архетипического опыта, коллективного бессознательное следует рассматривать как более глубокий и значимый уровень, чем личное бессознательное, как уровень, содержащий в себе принципиально иной психический источник энергии, целостности и внутреннего преобразования.
Существование коллективного бессознательного связано с наследуемым опытом человечества, к которому сам индивид если имел отношение, то только фактом самого рождения. Также обратим внимание на тот факт, что коллективное бессознательное состоит из архетипов. Причем самих архетипов существует огромное количество, сродни тому, сколько встречается ситуаций в жизни. Бесконечное повторение подобных ситуаций запечатлело эти опыты в нашей психической системе не в форме образов, наполненных содержанием, а лишь в формах без содержания, представляющих просто возможность определенного типа восприятия и действия. При возникновении ситуации, соответствующей данному архетипу, он активизируется и появляется побуждение, которое, как и инстинктивное влечение, прокладывает себе путь вопреки всем доводам и воле, либо приводит к конфликту патологических размеров, то есть к неврозу. При этом поверхностный слой бессознательного является личностным бессознательным. Однако этот слой покоится на другом, более глубоком, ведущем свое происхождение и приобретаемом уже не из личного опыта. Этот врожденный более глубокий слой и является так называемым коллективным бессознательным. Коллективное бессознательное наиболее полно отражает природу психики, потому как, помимо личностной души, включает и образы поведения, идентичными другим индивидам. Другими словами, коллективное бессознательное одинаково у всех людей.
Рассматривая вопрос архетипов, как главных составляющих коллективного бессознательного, отметим, что архетип представляет собой то содержание бессознательного, которое изменяется, становясь осознанным и воспринятым. В таком случае архетипами являются некие коллективные модели - паттерны поведения, исходящие из коллективного бессознательного и являющиеся основным содержанием сказок, мифологий, легенд, и проч.
Вернувшись к вопросу о сознании и подсознании, рассмотрим, как связаны между собой сознательный и подсознательный аспекты мышления. Возьмем знакомую каждому ситуацию, когда мы теряем мысль, забываем, что хотели сказать, хотя секунду назад слово "вертелось" на языке. В этот момент мы говорим "забыл", хотя на самом деле то, что мы забыли, просто перешло из сознания в бессознательное психики. Забывание - вполне типичный процесс, при котором отдельные осознаваемые идеи теряют свою специфическую энергию из-за отвлечения внимания. Когда мы переключаем интерес на что-то, мы тем самым оставляем в тени те вещи, о которых думали ранее. Так луч прожектора, осветив одно место, оставляет в темноте другое. И этого нельзя избежать, поскольку сознание может удержать одновременно ясными лишь несколько образов.
Схожая ситуация наблюдается и с органами восприятия. Например, если вслушиваться в какой-нибудь еле слышный, но долго тянущийся звук, то будет казаться, что он периодически пропадает и вновь появляется. В действительности, периодически прерывается не звук, а наше внимание. Также и когда мысль выскальзывает из нашего сознания, она не перестает существовать, по типу как машина, которая скрылась за углом, не растворилась в воздухе. Просто эта машина оказалась вне поля нашего зрения. Позже мы опять можем встретить эту машину, как можем и натолкнуться на ранее утерянные мысли.
Кроме того, забытые идеи, вместе с тем, не прекращают своего существования. Хотя их нельзя воспроизвести по собственному желанию, они пребывают под порогом сознания, как раз ниже порога памяти, откуда могут всплыть в любой момент, иногда даже после многих лет казалось бы полного забвения. Например, встречаются ситуации, когда мы видим и слышим что-то вполне осознанно, а впоследствии забываем. Наряду с этим мы видим, слышим, чувствуем запах и вкус множества вещей, не замечая этого либо потому, что наше внимание отвлечено, либо потому, что раздражитель, воздействующий на наши органы чувств, слишком слаб для осознанного восприятия. Тем не менее эту информацию впитывает подсознание и подобное подпороговое восприятие играет значительную роль в нашей повседневной жизни. Хотя мы не осознаем этого, оно влияет на наше восприятие событий и людей.
Таким образом, наше подсознание бывает занято множеством временно угасших образов, впечатлений, мыслей, которые продолжают влиять на наше сознательное мышление, хотя и являются потерянными. Отвлекшийся или рассеянный человек пересекает комнату, чтобы что-то взять. На полпути он останавливается в смущении - он забыл, зачем шел. Он механически перебирает вещи на столе - хотя первоначальное намерение забыто, оно подсознательно движет им. Наконец он вспоминает, что хотел. Подсознание подсказало ему.
Наблюдая за поведением невротика, кажется, что он действует осознанно и намеренно. Однако, если спросить его, окажется, что он либо не осознавал своих действий, либо имел в виду совсем не то. Он слушает, но не слышит, смотрит, но не видит, знает, но не ведает. Подобные ситуации настолько понятны, что для специалиста очень скоро становится ясным, что подсознательная часть мышления проявляет себя подобно сознательной, а значит необходимо лишь определить, осознанны или нет мысли, речь и действия человека в такой ситуации. При этом как настоящее может оказаться в подсознании, так и какие-либо идеи из прошлого, которые раннее никогда в сознании не были, также могут появиться из подсознания. Поэтому иной раз совсем неожиданно из подсознания могут всплывать совершенно новые мысли и творческие идеи, которые ранее никогда не посещали сознание и которые словно бы внезапно всплывают из глубин бессознательного психики. И таких примеров множество в истории науки, когда ученые, сталкиваясь с запутанными проблемами, внезапно находят идеи разрешения ситуации в подсознании. Вспомним того же Менделеева, который увидел свою таблицу элементов во сне (сон, как когда-то говорил Фрейд, королевская дорога к разгадке бессознательного).
Если говорить о влиянии подсознания на манипуляции, стоит отметить, что манипулятор в данном случае воздействует на тот или иной архетип в психике индивида, и уже через него добивается появления в подсознании той установки, которая - при корреляте с сознанием -вынуждает подобного индивида слушаться воле манипулятора. Поэтому специалисты по манипулированию - это весьма искусные люди, пользующиеся механизмами психики другого индивида для подавления оной с целью исполнения собственного желания.
Следует понимать, что любого рода общение - это информационно-психологическое воздействие. Обычное состояние сознание (ОСС) проявляется в результате одновременной работы левого и правого полушарий мозга. Таким образом, в целях манипулятивного воздействия необходимо ввести человека в измененные состояния сознания (ИСС), в котором замедляется, а в иных случаях и исключается цензура психики, т.е. замедляется работа левого - логического - полушария, и активируется правое полушарие, с его животными инстинктами и циничными потребностями. Для достижения подобного человек вводится в трансовые состояния, т.е. состояния ИСС. Подобное достигается с помощью воздействия на подсознание, т.е. бессознательное психики. Это становится возможным в связи с тем, что у человека общение с внешним миром происходит не словами, как все считают, а в основном чувќствами, образами, инстинктами и потребностями. Поэтому, если явно - то на человека можно действовать словами, а если скрытно - то на любого человека следует воздействовать через его представления, чувства, воображение, физиологические инстинкты и потребности. Отсюда и все техники манипулирования связаны на переводе сознания человека из режима разума в реќжим представлений, чувств, потребностей и воображения, и воздействуют именќно на это измененное состояние сознания. То есть воздействие при манипулировании происходит на чувства, инстинкты, воображение и страсти людские. Причем важно отметить, что поведение и даже судьба большинства люќдей во многом зависят от того, какое полушарие мозга домиќнирует в их психике.
Существует семь основных психофизиологических типов человека: преобладание обычных состояний сознания, доминирование трансовых состояний, доминирование левомозгового полушария, доминирование правомозгового полушария, люди с расширенным состоянием сознания, психопатологические личности и люди, с преобладанием в поведении эмоций. Причем именно эмоции наиболее способствуют действию гипноза при общении (т.н. цыганского разговорного гипноза, гипноза наяву, при общении, без погружения в сон).
Одной из проявлений эмоций является страх. Страх в данном случае выступает как аффективное переживание и является одной из форм провокации психики. Страх всегда возникает у чеќловека при угрозе его физическому, социальному или иному блаќгополучию. Испытывая страх, человек сразу же попадает в суженное, изќмененное состояние сознания. У него тормозится деятельность левого мозга (а особенность левого полушария мозга, как мы помним, это разумное, критико-аналитическое, словесно-лоќгическое восприятие происходящего), и наоборот, активизируется правое полушарие мозга - с его эмоциями, воображением и инстинктами. При этом у большинства людей страх чаще всего вызывает по нарастающей сле-дующие переживания: неуверенность, опасение, тревогу, испуг, панику, отчаяние, ужас, аффект. Кроме того, страх резко сужает вариативность мышления и способность к разумным действиям. Иными словами, страх сковывает человека, ограничивает его умственные и физические возможности. А действия напуганных людей, как правило, нерациональны, иногда безумны и чаще всего приводят к печальным последќствиям. Страх заставляет человека дрожать, визжать, кричать, плакать, смеяться. От него "сосет" под ложечкой, трясутся руки, становятся "ватными" ноги, звеќнит в ушах, застревает ком в горле, бледнеет лицо, колотится серќдце, перехватывает дыхание, встают дыбом волосы, расширяютќся зрачки, по спине бегут мурашки. Страх вынуждает одних мчаться сломя голову неизвестно куда, а других - стоять без двиќжения и тупо смотреть в одну точку.
У людей, переживающих страх, возможны следующие стерео-типы состояний.
1. Ажитация - наиболее распространенное состояние, котоќрое выражается в стремлении убежать, спрятаться, не видеть и не слышать того, что пугает. Человек совершает автоматические дей-ствия защитного характера (закрывает глаза, втягивает голову в плечи, прикрывает лицо или тело руками, пригибается к земле, отќталкивается от источника опасности, бежит прочь). В организме в это время происходят серьезные изменения. Под воздействием горќмона адреналина кровь в большом объеме устремляется к органам, обеспечивающим движение, преимущественно в ноги. От других органов кровь в это время отливает, особенно от головного мозга. Именно поэтому его работа ухудшается и напуќганный человек часто не знает толком, куда ему бежать.
2. Ступор. На людей со слабой нервной системой повышение уровня адреналина в крови оказывает обратное воздействие: оно парализует их мышцы. Это тоже часто встречающийся вариант реакции, выработанный в процессе эволюции: чтобы тебя не троќнули, притвориться мертвым. Ступор проявляется в том, что чеќловек застывает на одном месте либо становится крайне медлиќтельным и неловким, а то и просто падает без сознания. Все это потому, что мышцы судорожно сжались, их кровоснабжение резќко ухудшилось, координация движений нарушилась.
3. Сумеречное сознание с неуправляемой агрессией. Это состояние проявляется в эмоциональном перевозбуждении, алогичности мышления и провале памяти (человек не помнит того, что он только что делал). Внешне сумеречное сознание выглядит как приступ безумия с непоследовательными и бессмысленными агрессивными воздействиями в отношении источника страха. Пол-номасштабная агрессия в качестве формы проявления страха встречается довольно редко: это злобное выражение лица, угро-жающие жесты и поза, крик или визг. В их основе кроется бессоз-нательное (животное) стремление испугать противника, что иногќда удается, а иногда - нет.
Выделяют четыре пары основных противоположных друг другу базисных эмоций, которые в основном и составляют чувственную жизнь большинства обычных людей. Учитывая, что реакциями и поведением чувственно-образного, животного правого мозга люќдей управляют животные чувства и инстинкты, считается, что правым полушарием мозга, т. е. глубинной бессознательной природой человека, управляют следующие чувќства, расположенные по своей убывающей значимости: уверенность - страх, удовольствие - отвращение, радость - горе, торжество - гнев.
Среди эмоциональных людей процесс переработки информации, поступающей в мозг через органы чувств (зрение, слух, кинестеќтические ощущения, обоняние и др.) выполќняется тремя способами:
1. Наглядно-действенным (основан на интенсивном и разно-образном манипулировании собственным телом и предмеќтами окружающего пространства).
2. Наглядно-образным (основан на эмоционально-чувственќном восприятии предметов и явлений вне и внутри организма).
3. Абстрактно-логическим (основан на отображении причинно-следственных связей и тесно связан с памятью о прошлом, с предвидением будущего и с осознанием самого себя).
У людей эмоционального типа ведущими видаќми мышления являются правополушарные, животные: наглядно-действенное и наглядно-образное. Абстрактно-логическое мышление левого мозга у людей данного типа развито плохо; боќлее того, как только эти взрывные, эмоциональные люди зажигаќются какой-либо эмоцией, то сразу же теряют и все остатки раќзумного, критико-аналитического словесного мышления.
Следует обратить внимание, что в действительности могут наблюдаться некие расхождения в поведении, вызванные индивидуальными особенностями отдельного человека. Информация, которую человек получает с внешнего мира, оценивается им по-разному, в зависимости от каналов восприятия. Наиболее эффективным оказывается показ с объяснением. То есть мы должны не только говорить (обычно посредством аудиального канала воспринимается только двадцать процентов информации) или показывать (визуальная репрезентативная система уже обеспечивает до семидесяти процентов запоминания), но и совмещать демонстрацию (показ) и пояснение. В этом случае до восьмидесяти-девяносто процентов получаемой информации будет не только воспринято мозгом, но и отложится в памяти.
При этом следует заметить, что автор данной работы активно использует подобный метод в своей практике обучения различным системам боя (бокс, кикбоксинг, рукопашный бой), и на протяжении уже более четверти века подобной практики были получены хорошие показатели как среди воспитанников, становившихся чемпионами мировых и всероссийских первенств, так и среди тех, кто в силу возраста и общественного статуса ставит перед собой задачу не участие в соревнованиях, а овладение в кратчайший срок необходимых навыков бокса и рукопашного боя и последующего закрепления подобных навыков. Подобное обучение всех желающих автор проводит в своем Бойцовском клубе ("Бойцовский клуб Сергея Зелинского"), в который может поступить любой желающий овладеть техникой боя и научиться пониманию себя, чтобы уже через познание себя (помните высказывание Сократа - познай себя) понимать других.
Обратим внимание, что в зависимости от целей строится та или иная форма воздействия на человека. Например, если необходимо, чтобы человек что-то плохо понял, - ему говорят быстро, без повторов, максимально длинными фразами. Если же необходимо, чтобы что-то он обязательно запомнил, следует употреблять короткие, простые и понятные фразы, использовать обязательную демонстрацию, объяснять и повторять. Кроме того, известно, что средний человек реально способен выразить словами только восемьдесят-восемьдесят пять процентов задуманного. Из которого другой человек способен понять только шестьдесят-семьдесят процентов получаемой информации, а запомнить всего десять-двадцать процентов. Именно поэтому для повышения запоминаемости необходимо вовлекать в процесс получения информации другим индивидом все его репрезентативные функции и сенсорные каналы (зрение, слух, чувства, эмоции, обоняние и тактильные ощущения). Кроме того следует учитывать такую особенность, как активное восприятие информации в течении первых пятнадцати-двадцати секунд, после чего наблюдается смена приоритетов внимания индивида: он начинает искать чтобы добавить к услышанному, а значит переключается на замедленность восприятия получаемой информации (потому что начинает слышать, зачастую, только себя). Именно потому, для предотвращения подобного, рекомендуется помещать такого индивида в какую-либо ситуационную действительность, потому как именно ситуации большей частью управляют человеком.
Большую роль оказывает при общении обычное человеческое слово. Слово для человека является таким же условным раздражителем, как и все остальные раздражители. Слово оказывает воздейќствие на психофизиологию человека даже тогда, когда оно вообще не произносится, как это бывает при самовнушении. При этом первая сигнальная система чеќловека находится в неразрывном взаимодействии со второй сигнальной системой, лежащей в основе речи и мышления. Благодаря всей жизни взрослого чеќловека, слово связано со всеми внешними и внутренними раздраженияќми, приходящими в большие полушария.
Также очень важно помнить, что наиболее упрощенным и типичным условным рефлексом человека является внушение. Внушать - значит прививать к психике другого человека любые идеи, чувства, эмоции и прочие физиологические состояния в обход цензуре психики вашего собеседника, т.е. воздействовать так, чтобы со стороны его не было места критике и суждению.
Говоря о внушении заметим, что действие внушения основана на быстром переходе корковых клеток в тормозное состояние. Отсюда, основной психофизиологический мехаќнизм внушения - это разорванность нормальной, боќлее или менее объединенной работы всей коры, когда в результате внушения происходит сжигание тонуса коры больших полушарий головного мозга и неотразимо быќстро, легко и автоматически возникает функциональная нервно-психическая разобщенность всей корковой деятельности. Таким образом внушение является раздражением определенного района больших полушарий в форме определенного раздражения и действует, т. е. переходит в движение, в тот или иной двигательный акт, потому что при слабой коре, при слабом, низком тонусе, оно как концентрированное сопровождается сильной отрицательной ин-дукцией, изолировавшей его от всех посторонних влияний. Это и есть тайный механизм внушения, когда на кору головного мозга в определенный пункт как раздражитель направляется слово (т.е. приказ гипнотизера), и этот раздражитель концентрирует раздражительный процесс в соответственном пунќкте и сопровождается отрицательной индукцией, котоќрая, благодаря малому сопротивлению, распространяется на всю кору. Вот почему слово как приказ является изолированным от всех влияний и делается абсолютным действующим раздражителем даже после возвраќщения человека в обычное состояние сознания.
Воздействие внушением следует рассматривать как метод воздействия информацией. Внушение - это введение информации, принимаемой человеќком без критической оценки и оказывающей влияние на нейропсихические процессы. Внушение невозможно при отсутствии смыслового соќдержания вводимой информации, потому что не каждая информация оказывает внушающее воздействие. В зависимости от форм подачи, источника поступления и индивидуальных особенќностей индивида одна и та же информация может оказывать или не оказывать суггестивное влияние.
В мозге чеќловека протекают процессы вероятностного прогнозирования, сопровождающиеся процессами верификации всей поступающей информации, т. е. происходит неосознаваемое определение ее достоверности и значимости. Благодаря этому организм, не загружая сознание, ограждается от неадекватного реагироваќния на сигналы, которые к нему не имеют отношения или несут ложную или незначащую информацию. Поэтому особенность внушения в том, что помимо основной информации, определяющей содержание внушения, вводится еще и добавочќная - верификационная информация, придающая неотразимую достоверность основной информации. Например, гипнотизер говорит, что тридцатиминутные прогулки на свежем воздухе будут очень полезны для здоровья. Но человек может на эти слова никак не среагировать. А вот если гипнотизер скажет командным, не допускающим сомнений и возражений, голосом: "Вам обязательно, начиная с сегодняшнего вечера, необходимо ежедневно совершать тридцатиминутные прогулки на свежем воздухе!", то во втором случае добавочную информацию несет голос, интонация, миќмика, обстановка и авторитет гипнотизера. И если этой добавочной информации не будет или окажется недостаточно, то внушение не наступает. Причем, чем более уверенным тоном говорит гипќнотизер, тем большим верифицирующим действием обладает его речь. Поэтому конформизм (т. е. навязывание явно ложного мнения, высказанного группой лиц одноќму из членов этой группы) исчезает, если хотя бы один член группы высказывает свое мнение неуверенным голосом.
В зависимости от преобладания в чеќловеке той или иной сигнальной системы, выделяют три типа высшей нервной деятельности человека:
1. Первый - художественный тип (преобладание перќвой сигнальной системы). Первая сигнальная система означает доминирование в психике активности правого полушария мозга. Правое полушарие мозга характеризуется чувственно-обќразной системой мышления, развитой интуицией, подчиненностью жизненным потребностям (инстинктам): инстинкту сохранения жизни, половому инстинкту и др., а также бессознательным стремќлением к чувственным удовольствиям. К такому типу принадлежат эмоцио-нальные люди, мыслящие живыми, яркими, конкретными обраќзами. Они склонны к фантазии, подвержены воображению, мечтательны, мнительны, сентиментальны. Среди таких людей часто встречаютќся художники, музыканты, артисты, писатели и т. п.
2. Второй - мыслительный тип (преобладание второй сигнальной системы). Характеризуется доминированием активности левого полушария мозга с его рациональным слоќвесно-логическим мышлением и склонностью к абстрактному, отќвлеченному мышлению. Это, как правило, неэмоциональные люди, склонные к расчету и иногда мешающему им чрезмерному мышлению. Распространен подобный тип (за редким исключением) среди инженеров, бухгалтеров, экономистов и т.п.
3. Третий - средний тип (одинаково развиты обе сигнальные системы). В психофизиологии лиц третьего типа нет ярко выраженного доминирования одного из полушарий мозга.
Для осуществления манипулятивного воздействия при общении необходимо правильно выстраивать сценарии воздействия на людей и уметь прогноќзировать все стандартные варианты их реакций и поведенческих стереотипов. При этом, ожидаемые реакции и поведение большинства обычных людей на девяносто процентов предопределенны их психофизиологией и наследственностью и на десять процентов - внешней средой и обстоятельствами. Это означает, что ключ ко всем реакциям, поступкам и поведению людей лежит внутри чеќловека, а не в обстоятельствах, которые его окружают. Другими словами, внешние обстоятельства судьбы человека являются вторичными по отношению к внутренней природе человека, где и скрываются в основном уже готоќвые реакции и поведение данного человека, способные сработать и выйти наружу в определенных ситуациях. Причем, чем ниже уровень интеллекта данного человека, тем легче срабатывает внутќренняя природа данного человека, проявляя себя словами и поступками.
Как сознательная, так и бессознательная жизнь человека про-являются в дневном поведении и деятельности, а ночью - в ночќном сне. Если пассивный, ночной сон полностью определяется бес-сознательной частью психофизиологии человека, то дневная активќная часть жизни определяется бессознательной, подсознательной и сознательной частями человеческой психофизиологии. Обычное сознание человека (ОСС) есть результат одновременќной работы словесно-логического левого полушария мозга (подсознания) и чувственно-образного правого полушария мозга (бессознательного). Но сознаќние человека в течение суток может находиться в следующих реќжимах работы: режиме ночного сна (с его быстрой и медленной фазами, т. е. со сновидениями и без), режиме обычного результи-рующего состояния сознания (ОСС), режиме измененного состояния сознания (ИСС). В свою очередь измененные состояния сознания делятся на: 1) просоночные (перед засыпанием и при пробуждении); 2) трансовые левомозговые (с резким доминиќрованием активности левого словесно-логического полушария мозга); 3) трансовые правомозговые (с резким доминированием акќтивности правого чувственно-образного полушария мозга и торќможением, до выключения, активности левого полушария мозга); 4) трансоќвые с расширенным сознанием (резкой активизацией обоих полуќшарий и глубинных структур мозга с волевым контролем ранее произвольно неуправляемых функций); 5) трансовые патологичеќские естественные и искусственные состояния (измененные состоќяния, вызванные болезнью, алкоголем, наркотиком, психотропным препаратом и т. д.).
Реакции и поведение любого человека необходимо прогно-зировать по состоянию психофизиологии, в котором он находится. В обычном состоянии сознания (ОСС) любому человеку приќсуща способность осмысленного рассудочного поведения. Это значит, что его поступки, составќляющие характер поведения, определяются осознанными интеллектуальными характеристиками существующих между объектами реальности связей и отношений. Поэтому в ОСС на реакции и поведение человека оказывают влияние как интеллект и психоќлогические установки левого полушария мозга, так и чувства и животные инќстинкты правого полушария мозга (половой инстинкт, инстинкт голода, жажды, и др.). В ОСС большинство поступков и особенностей поведения чеќловека определяются его привычными автоматическими действиќями (привычками). Привычки - это устойчивые мозговые свяќзи, отличающиеся повышенной готовностью к функционироваќнию. Система таких устойчивых нервных связей служит основой стереотипов.
Таким образом, реакциями и поведением большинства люќдей в ОСС управляют их привычки. Поэтому, перед осуществлением манипулятивного воздействия необходимо предварительно понаблюдать за будущей жертвой, чтобы как можно больше узнать о ее привычках, привычном поведении и привычном образе жизни. Располагая информацией о привычках объекта, манипуляторы получают инструмент для успешного прогнозирования будущего поведения объекта своих манипуляций в той ситуации обманного сценария, который они выстраивают, окружая свою жертву разноќго рода искусственно созданными обстоятельствами. Жертва в этих искусственно созданных обстоятельствах действует привычным для себя образом, что, собственно, и необходимо для осуществления манипулятивного воздействия. Подобным умело пользуются и преступники, которые предварительно наблюќдают за жертвой, узнают ее привычный образ жизни, род занятий, местопреќбывание и т. д. и только потом совершают свои уголовно наказуемые деяния.
В некоторых преступлениях криминальные специалисты спе-циально формируют у своих будущих жертв специальные привычќки, а потом, при совершении преступления, воздействием именно на эти привычки строят сценарии преступления. Например, наиќболее распространенным преступлением такого рода являются преќступления с наркотиками или на сексуальной почве, когда будуќщую жертву вначале приучают к привычке, а затем делают с ней что хотят или добиваются от нее того, что нужно преступникам. Поэтому всем людям следует знать, что человек в значительќной степени сам предопределяет свою судьбу, так как реализует свое повседневное поведение через хорошие или плохие привычки, выќзывающие и соответствующие последствия и соответствующую судьбу, т.е. соответствующий жизненный финал. Поэтому каждому было бы полезно серьезно подумать о своих привычках и о том, куда они могут привести.
Многое в поведении современного человека в ОСС определя-ется и теми жизненными целями и проблемами, которые он в данќный момент решает. Учитывая эту закономерность в поведении и реакции людей, при манипулировании необходимо навязать своим будущим жертвам искусственные ложные жизненные цели и задачи, чтобы затем использовать это в своих заќмыслах. В ОСС большинством "проќстых" людей руководят их обычные физиологиќческие потребности - инќстинкт сохранения, половой инстинкт, чувство голода, жажды и т. д., поэтому и поведенчеќскими целями таких людей является поиск средств и способов удовќлетворения своих животных физиологических потребностей. Так возникает общество потребителей, где вся реальность представќляется рынком всякого рода услуг, направленных на удовлетвоќрение примитивных физиологических потребностей - секс, вкусная еда и питье, безопас-ность и т.п.
К сожалению, основная часть такой науки как психология представлена изучением сознания. И только глубинная психология (психоанализ и еще ряд направлений, в т.ч. психофизиология и др. медицинские направления в т.ч. психотерапии) изучает бессознательное психики, подсознание. Именно поэтому даже классические психологи попадают в ловушку тех, кто знает истинные секреты психики, и такие секреты являются знания о законах подсознания, а не сознания. Сознания да, но лишь отчасти. Ведь в реальной жизни каждый человек более девяносто процентов суточного времени находится не в обычных состояниях сознания (ОСС), а в измененных (ИСС).
В зависимости от доминирования в ИСС активности левого или правого полушария мозга, человек бессознательно мыслит и осознает все происќходящее во внешней или внутренней реальности по одной из трех основных внутренних психофизиологических систем:
1. В основном воспринимает реальность через слова и мыслит вслух или про себя в основном словами (левомозговое словесно-логическое мышление).
2. В основном воспринимает реальность через визуальные об-разы, окрашивая их положительными или отрицательными эмоќциями, и мыслит образами, картинами и чувством удовольствия или неудовольствия (правомозговое чувственно-образное или эй-детическое мышление).
3. В основном воспринимает реальность чувствами, определяющими из которых являются кинестетические ощущения.
Эти три основные псиќхофизиологические системы взаимодействия человека и реальноќсти называются репрезентативными системами. Как правило, каждый челоќвек как в ОСС, так и в ИСС познает и переживает реальность или через свои органы чувств (зрение, слух, кинестетика, обоняние и вкус) в ОСС, или через раппорт суггестора (голос, интонацию, жесты и т. д.) в ИСС.
Основные репрезентативные системы функционируют непре-рывно, но поскольку большая часть этого постоянного потока сен-сорного опыта по множеству причин являются чрезмерной или не-нужной, то мы обращаем внимание не на все его элементы, а пред-почитаем фокусироваться на той его системе, которая доставляет информацию, наиболее соответствующую тому опыту, что у нас имеется. Таким образом каждый чеќловек имеет одну из трех основных репрезентативных систем в каќчестве ведущей, и именно ее он чаще всего, подсознательно или бесќсознательно, использует при своем взаимодействии с реальностью. А так как у человека весьма развиты и сигнальные системы (известны две сигнальные системы - чувства и речь), то становится возможным представлять свой жизненный опыт, основываясь на тот или иной сенсорный канал. Манипуляторы, в случае когда еще не сформировался раппорт (т. е. управляющая связь), стаќраются общаться с объектом (жертвой) на ее языке, т. е. устанавлиќвают и развивают контакт с этим человеком на языке его основной репрезентативной системы, установить которую можно по словам данного человека, когда он произносит слова, обозначающие внутќренние процессы (глаголы, наречия и прилагательные), например:
4. Канал запаха, вкуса: нюхать, вдыхать, ароматный, кислый, сладкий, горький, пресный, безвкусный, вкусный и др.
В результате, используя ведущий сенсорный канал, привычки и стереотипы поведения, систему жизненных ценностей и целей своей будущей жертвы, манипулятор устанавливает конќтакт с объектом, а затем развивает этот контакт в управляющий раппорт, добиваясь как можно более глубокого транса, а, следовательно, и более эффективного управления над поќпавшим в гипнотическую ловушку человеком, объектом манипуляций.
Манипулятор изначально ставит испытуемого в критические условия, когда убежденно выдвигает заявление типа: "Вы думаете, я буду вас уговаривать?..", что предполагает т. н. обратный эффект, когда тот, над кем проводят манипуляции, начинает убеждать манипулятора в обратном, и тем самым, проговаривая несколько раз психологическую установку, бессознательно склоняется к мнению о честности в чем-то убеждавшего его человека. Тогда как по всем условиям - честность эта ложная. Но если при определенных условиях он бы это понимал, что в данной ситуации грань между ложью и восприимчивостью правды стирается. А значит манипулятор добивается своей цели. Защита - не обращать внимание и верить в себя.
2. Ложная выгода противника.
Манипулятор своими определенными словами как бы изначально ставит под сомнение собственные доводы, ссылаясь на якобы более выгодные условия, в которых находится его оппонент. Что, в свою очередь, заставляет этого оппонента оправдываться в желании убедить партнера и снять с себя подозрение. Тем самым, тот, над кем состоялась манипуляция, бессознательно снимает с себя какую-либо установку на цензуру психики, т.е. на оборону, дозволяя проникнуть в свою - ставшую беззащитной - психику атаке со стороны манипулятора. Слова манипулятора, возможные в подобной ситуации: "Вы так говорите, потому что сейчас от этого требует ваше положение...". Защита - произнести такие слова как: "Да, я так говорю, потому что у меня такое положение, я прав, а вы должны меня слушаться и подчиняться".
3. Агрессивная манера ведения разговора.
При использовании данного приема манипулятор берет изначально высокий и агрессивный темп речи, чем бессознательно ломает волю оппонента. К тому же оппонент в таком случае не может должным образом обработать всю получаемую информацию, что вынуждает его соглашаться с информацией от манипулятора, бессознательно к тому же желая, чтобы все это поскорее прекратилось. Защита - сделать искусственную паузу, прервать быстрый темп, снизить агрессивный накал беседы, перевести диалог в спокойное русло. В случае необходимости на какое-то время можно удалиться, т.е. прервать беседу, а после - когда манипулятор успокоится - беседу продолжить.
4. Мнимое непонимание.
В данном случае определенная хитрость достигается следующим образом. Манипулятор, ссылаясь на выяснение для себя правильности только что услышанного, повторяете сказанные вами слова, но внося в них свой смысл. Произносимые слова могут быть наподобие: "Извините, правильно ли я вас понял, вы говорите, что...", - и дальше он повторяет шестьдесят-семьдесят процентов того, что услышал от вас, но конечный смысл искажает путем ввода другой информации, информации - необходимой ему. Защита - четкое уточнение, возращение назад и повторное объяснение манипулятору то, что вы имели в виду, когда говорили то-то и то-то.
5. Ложное соглашательство.
В этом случае манипулятор как будто соглашается с информацией, полученной от вас, но тут же вносит свои коррективы. По принципу: "Да, да, все правильно, но...". Защита - верить в себя и не обращать внимание на манипулятивные приемы в беседе с вами.
6. Провокация на скандал.
Вовремя сказанными обидными словами манипулятор пытается вызвать своими насмешками в вас гнев, ярость, непонимание, обиду и проч., чтобы вывести вас из себя, и добиться намеченного результата. Защита - твердый характер, сильная воля, холодный разум.
7. Специфическая терминология.
Данным способом манипулятор добивается у вас бессознательного принижения вашего статуса, а также развития чувства неудобства, в результате чего вы (из ложной скромности или неуверенности в себе) стесняетесь переспросить значение того или иного термина, что дает возможность манипулятору повернуть ситуацию в нужное ему русло, сославшись при необходимости на якобы ваше одобрение раннее сказанных им слов. Ну а принижение статуса собеседника в разговоре позволяет оказаться в изначально выигрышном положении и добиться в итоге необходимого. Защита - переспрашивать, уточнять значение неизвестных для вас слов, при необходимости делать паузу и возвращаться при необходимости назад, ссылаясь на желание лучше понять, что от вас требуется.
8. Использование эффекта ложного подозрения в ваших словах.
Применяя подобную позицию психовоздействия манипулятор как бы изначально ставит собеседника в положение защищающегося. Пример используемого монолога: "Вы думаете, я буду вас в чем-то уговаривать, убеждать...", - что уже словно само по себе вызывает у объекта желание убедить манипулятора, что это не так, что вы к нему (к манипулятору) изначально хорошо расположены и т. п. Тем самым вы (как объект манипуляций) как бы сами раскрываете себя для бессознательного согласия с теми словами манипулятора, которые последуют вслед за этим. Защита - такие слова, как: "Да. Я думаю, что вы должны меня попытаться в этом убедить, иначе я вам не поверю и дальнейшее продолжение беседы не получится".
9. Ссылка на "великих".
Манипулятор оперирует цитатами из речей известных и значительных людей, спецификой устоев и принципов, принятых в обществе и проч. Тем самым манипулятор бессознательно принижает ваш статус, мол, посмотрите, все уважаемые и известные люди говорят так, а вы считаете совсем иначе, а кто вы, а кто они и т. п., - примерно подобная ассоциативная цепочка бессознательно должна появиться у объекта манипуляций, после чего объект, собственно, таким объектом и становится. Защита - вера в свою исключительность и "избранность" и не обращать внимание на любые "авторитеты".
10. Формирование ложной глупости и неудачливости.
Высказывание типа - это банально, это полная безвкусица и прочее, должны сформировать у объекта манипуляций изначальное бессознательное принижение его роли и продемонстрировать искусственную зависимость его от мнения других, что подготавливает подверженность данного человека действиям со стороны манипулятора. А значит манипулятор может практически безбоязненно продвигать через объект манипуляций свои идеи, сподвигая объект на решение проблем, необходимых манипулятору. То есть, другими словами, почва для манипуляций уже подготовлена самими манипуляциями. Защита - не поддаваться на провокации и верить в собственный разум, знания, опыт, образование, проч., в т.ч. все время совершенствуясь в собственном развитии.
11. Навязывание мыслей.
В данном случае, посредством постоянно или периодически повторяемых фраз, манипулятор приучает объект к какой-либо информации, которую собирается до него донести. На подобной манипуляции строится принцип рекламы, когда сначала перед вами многократно появляется какая-либо информации (причем, независимо от вашего сознательного одобрения или отрицание ее), а потом, когда человек сталкивается с необходимостью выбора какого-либо товара, бессознательно из нескольких видов товара неизвестных марок он выбирает ту, о которой уже где-то слышал. А исходя из того, что посредством рекламы доносится исключительно положительное мнение о товаре, то значительно повышается вероятность того, что в подсознании человека сформируется исключительно положительное мнение о данном товаре. Защита - изначальный критический анализ любой поступаемой информации.
12. Недоказанность, с намеками на некие особые обстоятельства.
Это способ манипулирования посредством особого рода недоговоренностей, формирующих в объекте манипуляций ложную уверенность в сказанном посредством бессознательного домысливания им тех или иных ситуаций. Причем, когда в итоге оказывается, что он "не так понял", у подобного человека практически отсутствует какая-либо составляющая протеста, т. к. бессознательно он остается уверен, что сам виноват, потому что "не так понял". Тем самым объект манипуляций вынужденно (бессознательно - осознано) принимает навязываемые ему правила игры. В контексте подобного обстоятельства вероятнее всего имеет смысл разделять на манипулирование с учетом как неожиданного для объекта, так и вынужденного, когда объект в итоге понимает, что стал жертвой манипуляций, но вынужденно принимает их из-за невозможности конфликта с собственной совестью и какими-то заложенными в его психику установками в виде норм поведения, базирующихся на определенных устоях общества, которые не дают такому человеку (объекту) сделать обратный ход. Причем, согласие с его стороны может быть продиктовано как ложно вызываемом в нем чувством вины, так и своего рода моральным мазохизмом, вынуждающим бессознательно наказывать себя.
13. Мнимая невнимательность.
В данной ситуации объект манипуляции попадает в ловушку манипулятора, играющего на собственной якобы невнимательности, чтобы после, добившись своего, сослаться на то, что он "якобы" не заметил (прослушал) протест со стороны оппонента. При этом он уже фактически ставит объект перед фактом совершенного. Защита - уточнять и переспрашивать недопонятое вами.
14. Принижение иронии.
В результате изреченных в нужный момент мыслей о ничтожности собственного статуса манипулятор словно вынуждает объект утверждать обратное и всячески возвышать манипулятора. Тем самым последующие манипулятивные действия манипулятора становятся незаметны для объекта манипуляций. Защита - если манипулятор считает, что он "ничтожен" - необходимо и дальше подавить его волю, усилив в нем подобное ощущение настолько, чтобы у него и мысли больше не возникло манипулировать вами, а при виде вас у манипулятора появлялось желание подчиняться или обходить вас стороной.
15. Ориентированность на плюсы.
В этом случае манипулятор концентрирует разговор только на плюсах, тем самым продвигая свою идею и в конечном итоге добиваясь манипуляций над психикой другого человека. Защита - высказать ряд противоречивых утверждений, уметь говорить "нет", и т.п.
Способы манипулирования психическим сознанием человека (С.А.Зелинский, 2008, 2017).
1. Ложное переспрашивание, или обманчивые уточнения.
В данном случае манипулятивный эффект достигается за счет того, что манипулятор делает вид, что желает получше что-то уяснить для себя, переспрашивает вас, однако повторяет ваши слова только вначале и далее только частично, внося в смысл вами ранее сказанного другой смысл, тем самым изменяя общее значение сказанного в угоду себе. В таком случае следует быть предельно внимательным, всегда вслушиваться в то, о чем вам говорят, и, заметив подвох, уточнять раннее вами сказанное; причем уточнять даже в том случае, если манипулятор, делая вид, что не замечает ваше стремление к уточнению, старается перейти на другую тему.
2. Нарочитая поспешность, или перескакивание тем.
Манипулятор в данном случае стремится, после озвучивания какой-либо информации, спешно перейти на другую тему, понимая, что ваше внимание тут же переориентируется на новую информацию, а значит, повышается вероятность того, что прежняя информация, которая не была "опротестована", дойдет до подсознания слушателя. Ведь известно, что в случае, если информация доходит до подсознания, то срабатывает известное правило, согласно которому, после того, как любая информация оказывается в подсознании, через время она осознается человеком, т.е. переходит в сознание. Причем, если манипулятор дополнительно усилил свою информацию эмоциональной нагрузкой, а то и ввел ее в подсознание методом психокодирования (особого рода внушения), то такая информация появится в нужный для манипулятора момент, который он сам же, впрочем, и спровоцирует (например, используя принцип "якоря" из НЛП, или, другими словами, активировав код). Кроме того, в результате поспешности и перескакивания тем, становится возможным за сравнительно небольшой период времени "озвучить" большое количество тем, а значит цензура психики не успеет пропустить все через себя и повышается вероятность того, что определенная часть информации проникнет в подсознание и уже оттуда будет воздействовать на сознание объекта манипуляций в выгодном манипулятору ключе.
3. Стремление показать свое безразличие, или псевдо-невнимательность.
В данном случае манипулятор старается как можно безразличней воспринимать и собеседника и получаемую информацию, тем самым бессознательно заставляя человека стараться во что бы то ни стало убедить манипулятора в своей значимости для него. Тем самым манипулятору остается только управлять исходящей от объекта своих манипуляций информацией, получая те факты, которые ранее объект не собирался выкладывать. Подобное обстоятельство со стороны человека, на которого направлена манипуляция, заложено в законах психики, вынуждая любого из нас стремиться во что бы то ни стало доказать свою правоту, убедив манипулятора (не подозревая, что это манипулятор), и используя для этого весь имеющийся у нас арсенал логической управляемости мыслей, - то есть преподнесение новых обстоятельств дела, фактов, которые, по нашему мнению, могут нам в этом помочь. Что оказывается на руку манипулятору, который выведывает необходимую ему информацию. В качестве противодействия в данном случае рекомендуется усилить собственный волевой контроль и не поддаваться на провокации.
4. Ложная ущербность, или мнимая слабость.
Данный принцип манипуляции направлен на стремление со стороны манипулятора показать объекту манипуляций свою слабость, и тем самым добиться желаемого, потому что, если кто-то слабее, включается эффект снисходительности, а значит цензура психики человека начинает функционировать в расслабленном режиме, как бы не воспринимая поступаемую от манипулятора информацию всерьез. Таким образом информация, исходящая от манипулятора, проходит сразу в подсознание, откладывается там в виде установок и паттернов последующего поведения, а значит манипулятор достигает своего, потому как объект манипуляций - сам того не подозревая - через время начнет выполнять заложенные в подсознание установки, или, другими словами, выполнять тайную волю манипулятора. Главным способом противостояние является полный контроль информации, исходящей от любого человека, т.е. любой человек - это противник и его надо воспринимать всерьез.
5. Ложная влюбленность, или усыпление бдительности.
За счет того, что один человек (манипулятор) разыгрывает перед другим (объект манипуляций) влюбленность, чрезмерное уважение, почитание и т.п. (т.е. выражает свои чувства в подобном ключе), он добивается несравненно большего, нежели чем, если бы открыто о чем-то просил. Чтобы не поддаться таким провокациям - следует иметь, как говорил когда-то Феликс Дзержинский, "холодный разум", и помнить, что если кто-то чрезмерно активно проявляет по отношению к вам какие-то чувства - это неспроста, и следует искать подвох.